可露朵创始人李卓群：低价补贴吸引来的大多是“羊毛党”，很难留存
专题：2026亚布力论坛创新年会
7月3日-4日，2026亚布力论坛创新年会在上海市举行。本次创新年会的主题是“创新驱动 智启未来——十五五蓝图与企业机遇”。
可露朵创始人李卓群表示，坚持跳出低价补贴、坚决不打价格战，转而打价值战。现在已经进入存量时代，低价补贴、频繁折扣、营销噱头吸引来的大多是羊毛党用户，这类用户留存难度极高。
“就像去年六月京东入局外卖大战，行业重回三方混战格局。平台通过低价，让用户习惯九毛九、一块钱喝咖啡、喝奶茶。很多原本不存在的消费需求，被低价强行激发。但流量红利退去后，这些伪需求根本无法持续。”他说。
他指出，更关键的是，品牌一旦卷入低价竞争，用户就会固化“你的产品很便宜”的认知。当我们恢复原价后，用户就不愿意再付费消费，对品牌长期经营、真实用户心智，会造成极大误导。
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